เมื่อธุรกิจต่างๆ ฟื้นตัวจากโรคระบาดมากขึ้น โฆษณาก็จะยิ่งเพิ่มขึ้น จากข้อมูลของ Zenith การลงทุนด้านโฆษณาจะเติบโต5.2%ในปี 2565 เป็น 652,000 ล้านดอลลาร์ ดังนั้นหากคุณทำงานในเอเจนซีที่คุณรักและมีความคิดจะซื้อ ตอนนี้อาจเป็นเวลาที่เหมาะสม เพียงหลีกเลี่ยงการทำผิดพลาดแบบเดียวกับที่ผู้ซื้อรายอื่นเคยประสบเมื่อดำเนินการขายเพื่อธุรกิจเป็นการภายใน ต่อไปนี้คือข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุด
5 ข้อที่คุณสามารถทำได้:เจ้าของเอเจนซีมักจะนำเสนอโอกาส
นการขายเป็นการภายใน บุคคลนั้นอาจเข้าหาพนักงานหรือกลุ่มพนักงานที่ดูเหมือนจะสนใจซื้อธุรกิจ หากคุณเป็นผู้ซื้อที่คาดหวังและยืนยันความสนใจของคุณ คุณจะเริ่มกระบวนการเจรจาข้อตกลง เว้นแต่คุณจะปล่อยให้เป็นเรื่องของผู้ขาย
หากคุณกลับไปทำงานตามปกติและรอเจ้าของมาติดต่ออีกครั้งก็จะไม่มีอะไรเกิดขึ้น ทำไม เพราะไม่มีใครวางแผน ตามสถิติอุตสาหกรรมจาก Diomo Corp. ผู้ซื้อร้อยละ 90ไม่เคยทำธุรกรรมให้เสร็จสมบูรณ์ ในฐานะผู้ซื้อ เป็นหน้าที่ของคุณที่จะต้องกดดันให้ผู้ขายดำเนินการ คุณต้องหาคำตอบสำหรับคำถามสำคัญ เช่น “เราจะประเมินธุรกิจอย่างไร” “เราต้องการกำหนดเวลาการขายแบบใด” และ “ฉันจะจัดหาเงินทุนในการซื้อได้อย่างไร”
การขายอาจใช้เวลาหลายปี และจะใช้เวลานานกว่านี้หากคุณไม่สร้างและดำเนินการตามแผนในทันที กำหนดวันที่เป้าหมายและทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญเพื่อให้แน่ใจว่าคุณรู้ว่าธุรกิจมีมูลค่าเท่าไร ถัดไป ประเมินทางเลือกทางการเงินของคุณ คุณสามารถขอสินเชื่อเพื่อการบริหารธุรกิจขนาดเล็กได้หรือไม่? เจ้าของสามารถขายเงินทุนบางส่วนได้หรือไม่? บางทีคุณอาจเป็นส่วนหนึ่งของทีมที่ซื้อด้วยเงินสด ไม่ว่าวิธีการซื้อของคุณจะเป็นอย่างไร ให้สร้างข้อเสนอที่แข่งขันได้และเป็นไปได้จริง
ที่เกี่ยวข้อง: 4 สิ่งที่ต้องเข้าใจเมื่อซื้อธุรกิจ
2. ประเมินความเสี่ยงสูงเกินไป
หากคุณกำลังพูดคุยกับเจ้าของเอเจนซีเกี่ยวกับการซื้อธุรกิจ คุณอาจเคยคิดที่จะเป็นเจ้าของเอเจนซีมาก่อน ดังนั้นอย่าหยุดนิ่งเมื่อมีโอกาส หากคุณมุ่งเน้นไปที่ความเสี่ยงเพียงอย่างเดียว คุณอาจพลาดโอกาสของคุณ การสร้างเอเจนซีตั้งแต่เริ่มต้นนั้นเสี่ยงกว่าการซื้อเอเจนซีที่จัดตั้งขึ้นโดยมีลูกค้า กระบวนการ และทีมที่ได้รับการฝึกอบรม
เมื่อคุณเป็นเจ้าของเอเจนซี่ คุณสามารถควบคุมสิ่งที่เกิดขึ้นและใครจะมาและไป แม้ว่าคุณจะสูญเสียลูกค้ารายใหญ่หลังการขายหรือจำเป็นต้องสร้างทักษะใหม่ คุณก็มีทรัพยากรมากกว่าที่ควรจะเป็นหากคุณพยายามเริ่มต้นเอเจนซีของคุณเอง สิ่งเดียวที่คุณต้องระวังคือการเปลี่ยนลักษณะของเอเจนซี่ที่คุณซื้อ สตาร์ทอัพมักต้องพลิกแพลงเพื่อให้มั่นใจว่าจะประสบความสำเร็จ แต่ตามทฤษฎีแล้ว บริษัทที่มีอยู่ก็ประสบความสำเร็จแล้ว ลองนึกถึงตอนที่ Macy’s เข้าซื้อกิจการร้าน Marshall Field ในชิคาโกในปี 2548 สี่ปีต่อมา81% ของผู้ซื้อยังคงเรียกร้านนั้นด้วยชื่อ Field
มีความเสี่ยงมากมายที่ต้องคำนึงถึงเมื่อซื้อธุรกิจ แต่คุณไม่ควรขยาย
ความเสี่ยงมากเกินไป ค้นหาผู้ที่สามารถช่วยคุณประเมินความเสี่ยงที่แท้จริงอย่างเป็นกลาง หากคุณบริหารเอเจนซีได้ดี คุณจะอดทน และรางวัลจะทำให้ความพยายามนั้นคุ้มค่ากับความเสี่ยง
ที่เกี่ยวข้อง: ก่อนที่คุณจะเริ่มต้นธุรกิจของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทีมของคุณมีคำจำกัดความของความเสี่ยงเหมือนกัน
3. สมมติว่างานหนึ่งแปลเป็นอีกงานหนึ่ง
คุณน่าจะเก่งในงานของคุณ แต่งานของคุณจะเปลี่ยนไปหลังจากที่คุณซื้อเอเจนซี่ การบริหารแผนกหรือแม้แต่การดูแลการดำเนินงานประจำวันของหน่วยงานทั้งหมดนั้นแตกต่างจากการเป็นเจ้าของหน่วยงาน เชื่อใจฉัน: ฉันเคยเป็นพนักงานของเอเจนซีและเป็นเจ้าของเอเจนซี เมื่อคุณเป็นเจ้าของ การดำรงชีวิตของคุณจะเชื่อมโยงกับธุรกิจ จุดสูงสุดนั้นน่าทึ่งและจุดต่ำสุดสามารถทำให้คุณตกต่ำได้
คุณต้องเตรียมพร้อมสำหรับความรับผิดชอบที่คุณจะต้องรับผิดชอบ ความกล้าหาญทางอารมณ์ มุมมอง ทักษะความเป็นผู้นำ และคุณลักษณะอื่นๆ ที่จำเป็นต่อการดำเนินธุรกิจต้องใช้เวลาในการพัฒนา บางคนอาจเกิดมาพร้อมกับพวกเขา แต่คนส่วนใหญ่ต้องเรียนรู้ผ่านการฝึกฝน
คุณอาจสามารถจัดการเรื่องการเงินและจัดการด้านการดำเนินงานของสิ่งต่างๆ ได้ แต่อย่าคิดว่าคุณได้พัฒนาสัญชาตญาณที่จำเป็นในการทำทุกอย่างให้ถูกต้องตั้งแต่วันแรก เชื่อในสัญชาตญาณของคุณและเปิดรับความคิดที่ว่าคุณต้องเรียนรู้อีกมาก ข่าวดีก็คือคุณไม่ได้อยู่คนเดียว มีคนมากมายรอบตัวคุณที่สามารถสอนคุณได้ อย่ากลัวที่จะพึ่งพาพวกเขาเมื่อคุณไม่มีคำตอบทั้งหมด
4. ข้ามการสนทนาที่ยาก
ไม่ว่าคุณจะรักและเคารพเจ้านายของคุณมากเพียงใด และไม่ว่าคุณจะรักและเคารพเขามากเพียงใด คุณยังคงดำเนินธุรกรรมทางธุรกิจที่สำคัญมาก การดำเนินการเหล่านี้ไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไปและมักเกี่ยวข้องกับการสนทนาที่ยาก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ข้ามไป
เครดิต : เว็บสล็อต / ยูฟ่าสล็อต
