บริษัทที่ประสบปัญหาเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะล้มเหลวความจริงก็คือสตาร์ทอัพส่วนใหญ่ล้มเหลว ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ฉันได้ให้คำปรึกษาหรือแนะนำสตาร์ทอัพมากกว่า 500 ราย ต่อไปนี้คือบทสรุปของปัญหาที่เกิดขึ้นซ้ำๆ ที่ฉันพบในการเริ่มต้นใช้งานที่มีข้อบกพร่องเพื่อหลีกเลี่ยงเพื่อเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จสูงสุด:ความคิดเล็ก ๆ หรือไม่สามารถปรับขนาดได้ นักลงทุนมักจะมีอคติกับแนวคิดที่ทำลายเครือ
ข่ายที่ใหญ่ที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในแง่ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
พวกเขาค่อนข้างจะสนับสนุน Google ต่อไป ซึ่งมีผลิตภัณฑ์ที่ดึงดูดทุกคนและทุกคนมากกว่าธุรกิจเฉพาะกลุ่มขนาดเล็กที่ดึงดูดเฉพาะตลาดที่แคบมากเท่านั้น
การวางตำแหน่งทางการตลาดที่ไม่ถูกต้อง บ่อยครั้งที่ผู้ประกอบการเปิดตัวธุรกิจที่พวกเขาคิดว่าเป็นแนวคิดที่ดี แต่พวกเขาไม่เคยใช้เวลาในการวิจัยตลาดอย่างเหมาะสม ตัวอย่างเช่น นักลงทุนไม่ต้องการสนับสนุนการเริ่มต้นครั้งที่ 10 ในช่องว่าง พวกเขาค่อนข้างจะสนับสนุนการเริ่มต้นครั้งแรก
ที่เกี่ยวข้อง: เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาการเริ่มทำงานที่พบบ่อย ให้ลองใช้มาตรการป้องกันเหล่านี้
ไม่มีกลยุทธ์ไปสู่ตลาด โดยทั่วไปแล้วผู้ประกอบการมักจะมุ่งเน้นไปที่การสร้างผลิตภัณฑ์ของตน จนพวกเขาไม่ได้คิดล่วงหน้าไปไกลถึงกลยุทธ์การออกสู่ตลาดของตน และวิธีที่จะช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายในการพิสูจน์แนวคิดเพื่อดึงดูดเงินทุนในการเติบโต
ไม่มีโฟกัส การเปิดธุรกิจเดียวนั้นยากพออยู่แล้ว แต่ลำพังการพยายามเปิดตัวหลายธุรกิจพร้อมกัน อย่าเป็นคนเก่งในทุกเรื่อง เพราะท้ายที่สุดแล้วคุณจะกลายเป็นคนเก่งไม่แพ้ใคร
รู้ว่าเมื่อใดควรตัดขาดทุน ถ้าคุณพยายามพายเรือทวนน้ำ ไม่ว่าคุณจะพายแรงแค่ไหน กระแสน้ำก็จะพาคุณถอยหลัง ผู้ประกอบการจำเป็นต้องรู้ว่าเมื่อใดที่ต้องใช้เดือย ในขณะที่ธนาคารยังมีเงินทุนเพียงพอและมีเวลาเพียงพอในการดำเนินการเปลี่ยนแปลง
ไม่มีตัณหาหรือวิริยะ. หากผู้ประกอบการไม่แสดงออกถึงความหลงใหลในผลิตภัณฑ์ของตน พวกเขาจะไม่มีวันรักธุรกิจสตาร์ทอัพมากพอที่จะผ่านช่วงเวลาที่ดีและเลวร้ายไปได้ คุณต้องมีกรอบความคิดที่แน่วแน่ว่าไม่ว่าอุปสรรคจะขวางทางคุณอย่างไร คุณจะต้องหาทางผ่านมันไปให้ได้
ความเป็นผู้นำที่ผิดพลาดหรือไม่สมบูรณ์ อย่าพยายามรวมทีมที่ติดอันดับ Fortune 500 ไว้ในสตาร์ทอัพ เพราะโดยปกติแล้วพวกเขาไม่ได้คิดเหมือนสตาร์ทอัพ นักลงทุนไม่ต้องการสนับสนุนบุคคลใดบุคคลหนึ่ง พวกเขาต้องการสนับสนุนทีมงานทั้งหมด ในกรณีที่คุณโดนรถบัสชน
ทีมที่ไร้แรงจูงใจ ทีมผู้บริหารจำเป็นต้องมีสิ่งจูงใจเช่นเดียวกับผู้ก่อตั้ง และการมอบร้อยละ 15 ถึง 20 ของบริษัทให้อยู่ในมือของพนักงานจะเป็นแรงจูงใจและปลูกฝังความภักดีมากขึ้น
แผนธุรกิจของคุณขาดส่วนผสมที่สำคัญนี้หรือไม่?
ไม่มีพี่เลี้ยงหรือที่ปรึกษา ผู้ประกอบการไม่ควรเป็น “หมาป่าเดียวดาย” พวกเขาจำเป็นต้องเข้าใจว่าพวกเขาไม่ได้อยู่ในการต่อสู้ครั้งนี้ด้วยตัวเอง หลายเมืองได้จัดตั้งระบบนิเวศสำหรับสตาร์ทอัพสำหรับพวกเขาเพื่อใช้เป็นที่ปรึกษา
ไม่มีรูปแบบรายได้ ตกลง ฉันเข้าใจว่าสตาร์ทอัพจำนวนมากอาจไม่มีรูปแบบรายได้ในวันแรก แต่ควรมีแผนรายได้ที่สื่อสารอย่างชัดเจนสำหรับการลงถนน แผนรายได้นั้นต้องมีเนื้อหาเพียงพอ โดยตั้งอยู่บนสมมติฐานที่น่าเชื่อถือ เพื่อดึงดูดให้นักลงทุนรู้สึกตื่นเต้นและปรับมูลค่าปัจจุบันของคุณให้เหมาะสม
ทุนน้อยเกินความจำเป็น ก่อนอื่น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ระดมเงินเพียงพอจากประตู นั่นหมายถึงการระดมเงินให้เพียงพอเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณและเพื่อให้ได้แนวคิดที่พิสูจน์ได้ จำนวนเงินนั้นมากพอที่จะติดตัวคุณไปอีก 12 ถึง 18 เดือนเป็นอย่างน้อย อะไรก็ตามที่คุณคิดว่าต้องใช้ทุน ให้เพิ่มเป็นสองเท่าสำหรับเบาะรองนั่ง เพราะสิ่งต่างๆ มักจะผิดพลาดอยู่เสมอ
ไม่มีแผนงานระยะยาวสำหรับ ROI ไม่ว่าคุณจะลงทุนในธุรกิจของคุณเองหรือระดมทุนจากนักลงทุนภายนอก คุณต้องมีแผนงานที่ชัดเจนเพื่อให้ได้ผลตอบแทนอย่างน้อย 10 เท่าจากเงินลงทุนของคุณ
โชคร้ายหรือจังหวะ บางครั้ง ธุรกิจล้มเหลวโดยไม่ใช่ความผิดของตัวเอง (เช่น เนื่องจากเศรษฐกิจ) ในช่วงเวลาเลวร้าย มักจะเป็นการดีที่สุดที่จะเข้าสู่ “การจำศีล” เพื่อรอให้สภาวะต่างๆ ดีขึ้น เพื่อที่คุณจะได้มีชีวิตอยู่เพื่อต่อสู้กับวันต่อไป
สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับหัวข้อนี้ โปรดดูรายการตรวจสอบขั้นสุดท้ายเพื่อความสำเร็จในการเริ่มต้นระบบ ของ ฉัน
